Segmentacijos karaliaus lenktynės: uždara ekosistema ir inovacijų konkurencija insulino švirkštimo adatų rinkoje

Didelėje poodinių injekcijų adatų rinkoje insulino švirkštimo priemonės adata yra unikalus ir labai vertingas nišinis segmentas. Jis yra specialiai sukurtas insulino švirkštimo priemonėms ir yra milijardams cukriniu diabetu sergančių pacientų „asmeninė įranga“, skirta kasdien valdyti cukraus kiekį kraujyje. Ši rinka yra ne tik didelio masto (metinė pasaulinė paklausa viršija dešimt milijardų vienetų), bet ir dėl savo unikalios uždaros „įrenginio-užrakinimo vartojimo“ ekosistemos, itin didelio vartotojų lojalumo ir sparčios technologinės kartos, todėl ji tapo labai ginčytina sritimi. Konkurencijos taisyklės čia visiškai skiriasi nuo įprastų injekcinių adatų rinkos taisyklių.
Pagrindinės rinkos savybės yra didelis sistemos uždarumas ir lojalumas prekės ženklui. Trys pagrindiniai insulino farmacijos milžinai „Novo Nordisk“, „Sanofi“ ir „Eli Lilly“ turi savo patentuotas švirkštimo priemonių platformas (pvz., „NovoPen“, „U-BangPen“). Šių švirkštimo priemonių mechaninės sąsajos ir dozės valdymo mechanizmai yra patentuoti, todėl švirkštimo priemonės adatos turi būti puikiai suderintos su konkretaus švirkštimo priemonės tipu. Taip sukurta galinga „originalios įrangos gamintojų ekosistema“: pacientai, vartojantys tam tikros prekės ženklo insuliną, ir toliau naudos atitinkamą švirkštimo priemonę ir adatą. Originalios įrangos adata (arba adatos, pagamintos pagal jos leidimą) turi kainų pranašumus ir didelį klientų pasitikėjimą. Trečiosios šalies (suderinamų) adatų gamintojai turi atlikti kruopščią atvirkštinę inžineriją, kad užtikrintų 100 % suderinamumą su visomis detalėmis, tokiomis kaip dydis, skląsčio gylis ir vaisto skysčio pratekėjimas. Bet kokie nedideli skirtumai gali lemti netikslią dozavimą, nutekėjimą arba injekcijos skausmą, todėl naudotojai gali skųstis ir sukelti pavojų saugai.
Konkurse pagrindinis dėmesys skiriamas „neskausmingam, paslėptam ir protingam“. Kadangi pacientams reikia švirkšti kelis kartus per dieną, pagrindinė kliūtis yra skausmo baimė. Todėl pirmasis techninių varžybų matmuo yra „mažesnis ir trumpesnis“. Adatos dydis pasikeitė nuo ankstyvųjų 29G ir 31G iki pagrindinių 32G ir 33G, o ilgis buvo sutrumpintas iki 4 mm ir 5 mm, siekiant prasiskverbti į poodinius riebalus, o ne į raumenis, o tai žymiai sumažina skausmą ir riebalų hiperplazijos riziką. Tokio smulkaus ir tvirto adatinio vamzdžio gamyba yra didžiausias tikslaus tempimo ir šlifavimo procesų išbandymas.
Antrasis aspektas yra „Patirties optimizavimas“. Tai apima: 1) itin-plonos sienelės švirkšto dizainą: užtikrina didesnį vidinį skersmenį, išlaikant tą patį išorinį skersmenį, taip sumažinant atsparumą injekcijai. 2) Kelios tepimo dangos: hidrofilinės dangos pridėjimas ant silikonizacijos proceso, kad būtų „švelnesnis kontaktas su oda“. 3) Naudotojui patogi pakuotė:{-6}, patogi pakuotė. aiškesnės dozės žymos ir kt.
Trečiasis aspektas apima „protingą valdymą“. Išmanųjį insulino švirkštimo priemonę galima prijungti prie mobiliojo telefono programėlės per Bluetooth, kad būtų galima įrašyti injekcijos laiką ir dozę. Tai kelia naujus reikalavimus švirkštimo priemonių adatoms: būsimose adatose gali būti miniatiūrinių jutiklių (pvz., slėgio jutiklių, naudojamų injekcijos užbaigimui patvirtinti), kurie taps intelektualios vaistų duomenų grandinės dalimi.
Gamintojams įėjimas į šią rinką reikalauja itin didelio strateginio planavimo. Tapti sertifikuotu suderinamu gigantų, pvz., „Novo Nordisk“ tiekėju, yra stabilus kelias, tačiau tai susiję su nedideliu pelnu ir priklausomybe nuo šių milžinų kanalų. Norint sukurti suderinamas adatas su nepriklausomu prekės ženklu, reikia susidurti su aršia kainų konkurencija ir ilga kelione siekiant sukurti prekės ženklo pasitikėjimą. Ambicingiausias žingsnis yra pabandyti bendradarbiauti su besiformuojančiomis insulino farmacijos įmonėmis arba skaitmeninės sveikatos kompanijomis, siekiant kartu kurti specializuotas vartojimo medžiagas naujos kartos pažangiosioms vaistų tiekimo sistemoms, tikintis pasinaudoti iniciatyva kitoje ekosistemoje. Konkurencija insulino švirkštimo priemonių adatų rinkoje – tai visapusiškas konkursas dėl tikslios gamybos, išsamaus diabetu sergančių pacientų poreikių supratimo- ir gebėjimo naršyti sudėtingose ​​verslo ekosistemose.