Vietos pakeitimo langas: galimybės ir iššūkiai Kinijos minimaliai invazinių chirurginių instrumentų gamintojams krūtų biopsijos srityje

Nors pasaulinėje aukščiausios klasės{0}}krūties biopsijų rinkoje dominuoja tarptautiniai gigantai, Kinijos rinkoje vyksta esminiai pokyčiai, kurių tema yra „pakeitimas namuose“. Politikos deriniai, pvz., medicininio draudimo išlaidų kontrolė, apimtimi{2}}pagrįsti pirkimai ir novatoriškų medicinos prietaisų skatinimas, suteikė precedento neturintį istorinį langą Kinijos minimaliai invazinių chirurginių instrumentų gamintojams. Tačiau už galimybių slypi būtinybė įveikti tris technologijų, prekės ženklo ir ekosistemos kalnus, o kopimo į šiuos kalnus kelionė neabejotinai bus kupina iššūkių ir vilties.
Politikos vėjas ir rinkos dirva: didelės{0}}vertės medicininių vartojimo reikmenų centralizuota pasiūlymų teikimo ir pirkimo iniciatyva, kurią skatina Nacionalinis medicinos draudimo biuras, palaipsniui apėmė tokias sritis kaip ortopedija ir širdies ir kraujagyslių chirurgija. Kito etapo dėmesio centre bus krūtų biopsijos adatos ir kiti intervenciniai prietaisai. Per „kainos mainus į kiekį“ centralizuotas pirkimas tiesiogiai pramuša importuojamų prekių ženklų kainų barjerus, atverdamas kanalą sparčiai plėsti vietinius gaminius, pasiekusius technologinius proveržius. Tuo pačiu metu speciali parama „pagrindinėms technologijoms“ ir naujoviškų medicinos prietaisų peržiūros ir patvirtinimo spartinimo politika skatina įmones siekti aukščiausios klasės- pasiekimų.
Techninis proveržis: nuo imitacijos iki pariteto: vidaus įmonės, tokios kaip Chongqing Xishan Technology ir Beijing Huayi Shengjie, nebėra tik imitatoriai. Vykdydami nuolatinius tyrimus ir plėtrą, jie padarė esminių pagrindinių technologijų, pvz., vakuuminės -biopsijos (VAB) laimėjimų. Pavyzdžiui, Xishan Technology produktai gali pasiekti pjovimo efektyvumą ir audinių gavimo apimtį, prilygstančią importuotų prekių ženklų produktams, ir yra naujovių, susijusių su smulkiu adatų įdėjimu ir intelektu. Vietiniai gamintojai, greitai reaguodami į vietinius klinikinius poreikius (pavyzdžiui, kurdami adatų antgalius, labiau tinkančius tankiam Kinijos moterų krūties audiniui), siūlydami lanksčias pritaikymo paslaugas ir mėgaudamiesi dideliu sąnaudų pranašumu, skverbiasi iš vidutinės-klasės rinkos į aukščiausios klasės ligonines{5}}.
Trys pagrindiniai laipiojimo iššūkiai:
1. Technologijų ekosistemos ir patentų kliūtys: Tarptautiniai milžinai sukuria apsauginę barjerą, sukurdami uždarą ekosistemą „prietaisai + eksploatacinės medžiagos + programinė įranga“. Jei vietiniai gamintojai gamina tik suderinamas adatas, jie greičiausiai įsivels į ginčus dėl intelektinės nuosavybės ir turės mažą pridėtinę vertę; jei jie sukurs savo pagrindines sistemas, jie susidurs su didžiulėmis investicijomis į mokslinius tyrimus ir plėtrą, ilgai trunkančiu klinikiniu patvirtinimu ir sunkiais patekimo į ligonines iššūkiais ir turės sukurti visas galimybes nuo aparatinės įrangos iki programinės įrangos.
2. Klinikinis pasitikėjimas ir prekės ženklo kūrimas. Su vėžio diagnostika susijusioje srityje gydytojų pasitikėjimas yra labai svarbus. Importuoti prekių ženklai yra sukaupę dešimtmečius pasaulinių klinikinių duomenų ir ekspertų sutarimo rekomendacijų. Vietiniai prekių ženklai turi daug investuoti į griežtus klinikinius tyrimus, kaupti savo didelius Kinijos žmonių duomenis ir palaipsniui kurti profesinę reputaciją bendradarbiaudami su geriausiais ligoninių skyriais. Tai ilgas procesas.
3. Pramonės grandinės „technologijų kliūtys“: pagrindinės medžiagos (pavyzdžiui, specialus nerūdijantis plienas, polimerinės medžiagos), tikslaus apdorojimo įranga (pvz., itin tikslios šlifavimo staklės) ir pagrindiniai komponentai (pvz., mikro didelio sukimo momento varikliai) vis dar iš dalies importuojami iš aukštos kokybės-reagavimo biopsijos adatų. Saugios, nepriklausomos ir aukštos kokybės{5}}tiekimo grandinės kūrimas yra ilgalaikio-plėtros pagrindas.
Būsimas pažangos kelias: Kinijos gamintojai turėtų siekti ne tik „importo pakeitimo“, bet ir sutelkti dėmesį į „diferencines naujoves“ ir „vertės viršijimą“. Jie gali sutelkti dėmesį į: 1) dirbtinio intelekto vaizdo atpažinimo integravimą, kad būtų sukurtos intelektualios biopsijos adatos, leidžiančios automatiškai planuoti ir tiksliai nustatyti punkcijos kelią; 2) Nuodugniai tirti aukščiausios klasės-nišines rinkas, tokias kaip krūtų MRT biopsija, sprendžiant brangių importuojamų produktų skausmo problemas ir jų nepritaikomumą prie vietinių sąlygų; 3) Diagnostinių modelių, susijusių su skysčio biopsija, tyrimas, pateikiant integruotą „vaizdo padėties nustatymo - audinių gavimo - molekulinės analizės sprendimą“.
Apibendrinant galima pasakyti, kad buvo atidarytas alternatyvus vidaus langas krūtų biopsijos srityje, tačiau kelias į priekį toli gražu nėra sklandus. Tai reikalauja, kad Kinijos gamintojai turėtų atkaklumo technologiniams proveržiams, ambicijų kurti ekologiškas statybas ir kantrybės augindami prekės ženklą. Tik tos įmonės, kurios gali nuolat diegti naujoves, giliai suprasti klinikinius poreikius ir palaipsniui kurti nepriklausomą ekosistemą, ilgainiui įgis kvalifikaciją lygiavertėmis sąlygomis konkuruoti su importo milžinais šioje tikslioje diagnostikos konkurse, susijusioje su žmonių sveikata.