Politikos poveikis ir rinkos transformacija: kainų pertvarkymas ir vietinis pakeitimas pagal nacionalinius centralizuotus pirkimus

Politikos poveikis ir rinkos transformacija: kainų pertvarkymas ir vietinis pakeitimas pagal nacionalinius centralizuotus pirkimus Nacionalinė centralizuotų viešųjų pirkimų politika iš esmės keičia krūtų biopsijos adatų rinkos aplinką, skatina reikšmingą kainų mažinimą ir pagreitina vietinio pakeitimo procesą. 2024 m. nacionalinis aljansas, vadovaujamas Džedziango provincijos vykdomas centralizuotas krūtų pjovimo adatų pirkimas, sumažino vidutinę šios pagrindinės eksploatacinės medžiagos kainą nuo maždaug 3 000 juanių iki 821 juanių. Remiantis numatomu pirmųjų- metų sutartyje numatytu kiekiu, tikimasi sutaupyti beveik 1,8 mlrd. juanių išlaidų. Konkretus centralizuotų pirkimų politikos poveikis: krūtų pjovimo adatos yra vienas iš septynių pagrindinių nacionalinių centralizuotų pirkimų projektų, kuriuos 2024 m. nustatė Nacionalinis medicinos draudimo biuras. Šis kiekis{10}}pagrįstas pirkimas apima 32 provincijas (savivaldybes, autonominius regionus ir karinius regionus), kuriuose dalyvauja 3 616 medicinos įstaigų visoje šalyje. Pirmaisiais-metais pirkimo poreikis buvo 666 800 adatų. Vakuuminę{19}}krūties biopsijos sistemą sudaro pagrindinis blokas, rankena ir sukamoji pjovimo adata. Atrankos ir chirurginės išlaidos daugiausia tenka sukamajai pjovimo adatai. Pirmaisiais metais šį gaminį monopolizavo importuoti prekių ženklai, o rotacinių pjovimo adatų rinkinys kainavo daugiau nei 6000 juanių. Pastaraisiais metais, pagerėjus vietinių prekių ženklų konkurencingumui, dauguma pagrindinių produktų sumažėjo iki 4000 juanių. Tačiau dvišalių krūtų atvejų išlaidos pacientėms gali siekti dešimtis tūkstančių juanių, o tai vis dar yra gana didelė našta. Vidaus įmonės pasiekė laimėjimų ir galimybių: Chongqing Xishan Science and Technology Co., Ltd. aktyviai reagavo į nacionalinės politikos kryptį „pirkimų apimtimi{31}}pagrįsto pirkimo ir kainos keitimo į kiekį“ tarp-provincijos aljanso centralizuoto apimtimi-pagrįsto krūtų pjovimo adatų pirkimų. Turėdamas puikų produkto našumą, stabilų tiekimo pajėgumą ir konkurencingas kainodaros strategijas, šiame centralizuotame pirkime jis laimėjo pirmąją vietinio prekės ženklo dalį. Tikimasi, kad 2025 m. krūtų rotacinio pjovimo biopsijos adatų pardavimo apimtys išaugs daugiau nei 50%, palyginti su praėjusiais metais. Įmonė padarė pažangą aukščiausios klasės{40}medicinos rinkoje, sukurdama naujas ligonines, apimančias keletą geriausių vietinių mokymo aukštojo lygio ligoninių, įskaitant pirmąją dukterinę Džedziango universiteto medicinos koledžo ligoninę, Džedziango provincijos liaudies ligoninę, Nanjing Drum Tower ligoninę, Huazhongo mokslo ir technologijų universitetą ir Tongji universiteto dukterinę ligoninę. Ligoninė ir kt. Šių etaloninių ligoninių prieiga patvirtino, kad bendrovės rotacinio pjovimo adatos pasiekė ar net viršijo importuotų panašių produktų klinikinių savybių lygį. Paprastosios rinkos plėtros strategija: išnaudodamos istorinę galimybę, kurią suteikė sėkmingas centralizuotas viešasis pirkimas, šalies įmonės gilina bendradarbiavimo strategiją „įranga + eksploatacinės medžiagos“ krūtų chirurgijos srityje. Pirma, jie sutelkia dėmesį į paprastų žmonių rinką, kad sumažintų skverbties paklausą. Centralizuotas pirkimas žymiai sumažino ekonominio prieinamumo slenkstį atlikti minimaliai invazinę krūties biopsiją. Vykdydama akademinį mokymą, techninį mokymą ir derindama įrangos bei eksploatacinių medžiagų tiekimą, įmonė skatina krūtų rotacinio pjovimo biopsijos technologijos populiarinimą apskrities - lygmens ligoninėse ir motinų bei vaikų sveikatos priežiūros ligoninėse, veiksmingai remdama ankstyvos krūties vėžio patikros ir diagnostikos sistemos kūrimą vietos lygmeniu. Antra, išplėsti taikomų chirurginių metodų spektrą ir palaipsniui pakeisti tradicinius biopsijos metodus. Užsienio įmonių atsako strategijos: panašiai kaip ir penktoji nacionalinių didelės vertės vartojimo reikmenų centralizuotų pirkimų partija, užsienio įmonės taip pat aktyviai dalyvavo šiame centralizuotame pirkime. Tarptautiniai prekių ženklai, tokie kaip Mammotome, Hologic ir BD, išlaikė savo pozicijas rinkoje dėl technologinių naujovių ir produktų diferenciacijos. Pavyzdžiui, Hologic Affirm Contrast Biopsy Software gavo CE sertifikatą, BD EnCor EnCompass sistema gavo FDA 510(k) sertifikatą, o Mammotome Prima MR sistema gavo FDA sertifikatą. Šie aukščiausios klasės produktai turi didelių techninių kliūčių ir vis dar išlaiko konkurencinius pranašumus aukščiausios klasės{56}rinkoje ne centralizuotuose pirkimuose. Politikos skatinamas pramonės konsolidavimas: centralizuota viešųjų pirkimų politika pagreitina pramonės konsolidavimą. Mažoms įmonėms gresia pašalinimo rizika, o įmonės, turinčios masto pranašumų ir techninę galią, užims didesnę rinkos dalį. Kartu ši politika skatina gydymo įstaigas pereiti nuo orientacijos į kainą prie vertybinės orientacijos, daugiau dėmesio skiriant produktų klinikiniam efektyvumui ir pacientų patirčiai. Ateityje konkurencijoje išsiskirs įmonės, turinčios inovacinių galimybių ir sąnaudų kontrolės pranašumus.