Taikymo sričių įvairinimas ir gamintojų padėtis rinkoje, taip pat jų produktų matricos strategijos

Tuohy epidurinė adata iš pradžių buvo sukurta nuolatinei spinalinei anestezijai. Tačiau jo taikymas jau seniai peržengė tradicinę akušerinę ir chirurginę anesteziją, apimančią skausmo valdymą, nervų reguliavimą ir net kitas specializuotas sritis. Šis nuolatinis taikymo sričių plėtimas suteikė gamintojams skirtingas rinkos galimybes, taip pat reikalauja, kad jie sukurtų įvairų produktų portfelį ir tikslią rinkos padėtį, atitinkančią šias sritis.
Pagrindinis pritaikymas: epidurinė anestezija ir analgezija
Tai išlieka didžiausia ir klasikine Tuohy's taikomųjų programų rinka, kurioje daugiausia aptarnaujama:
* Akušerinė anestezija: naudojama gimdymo skausmui malšinti ir cezario pjūvio operacijos anestezijai, tai „ideali akušerinė adata“. Paklausa šioje srityje yra stabili, o gaminio saugumo ir patikimumo reikalavimai itin aukšti.
* Chirurginė anestezija: naudojama intraoperacinei anestezijai ir pooperaciniam skausmui malšinti atliekant tokias operacijas kaip krūtinės, pilvo ir apatinių galūnių operacijos.
* Pooperacinis skausmo valdymas: nuolatinis skausmo malšinimas įvedant epidurinius kateterius. Šiai pagrindinei rinkai pagrindiniai gamintojai (pvz., BD, B. Braun) tiekia standartizuotus ir serijinius gaminius, apimančius bendras specifikacijas nuo 16G (greitam įvedimui) iki plonesnių 20G ir 22G (nuolatiniam pooperaciniam skausmui malšinti), taip pat atitinkamus epidurinius kateterius ir rinkinius. Konkurencinis dėmesys sutelkiamas į prekės ženklo reputaciją, kanalo aprėptį, išlaidų kontrolę ir tai, ar jis atitinka centralizuotų ligoninių pirkimų konkurso reikalavimus.
Augimo{0}}galima sritis: intervencinis lėtinio skausmo gydymas
Tai yra pagrindinis rinkos augimo variklis. Tuohy adatos plačiai naudojamos:
* Epidurinė steroidų injekcija (ESI): gydo nervų šaknelių skausmą, kurį sukelia tokios sąlygos kaip tarpslankstelinio disko išsikišimas ir stuburo kanalo stenozė.
* Selektyvus nervų šaknelių blokas.
* Darbo kanalo tarpslankstelinės angos endoskopinės chirurgijos sukūrimas. Skausmo valdymo srityje adatų paklausa yra labiau specializuota ir tobulesnė. Gydytojai gali teikti pirmenybę tam tikro ilgio, specifikacijų ir pojūčio adatoms. Todėl gamintojai, tokie kaip Epimed ir Pajunk, kurie daugiausia dėmesio skiria skausmo intervencijai, dažnai turi produktų linijas, kurios yra labiau specializuotos šioje nišoje, siūlo platesnį adatų ilgių ir tipų asortimentą bei palaiko glaudų klinikinį bendradarbiavimą su skausmo gydytojais. Jų prekės ženklai turi gerą reputaciją tarp skausmo gydytojų.
Specialios ir naujos taikymo sritys
Tuohy adatos panaudojimo galimybės vis dar tiriamos, o tai suteikia rinkos nišos galimybių kai kuriems novatoriškiems gamintojams:
* Intratekalinės vaistų infuzijos sistemos (IDDS) implantavimas: jis naudojamas vėžio skausmui, sunkiems spazmams ir kt. gydyti, todėl reikia tiesiogiai infuzuoti vaistus į subarachnoidinę erdvę ilgą laiką. Šiai procedūrai keliami itin aukšti punkcijos tikslumo ir aseptikos reikalavimai.
* Epidurinė endoskopija (epiduroskopija): diagnozei ir gydymui naudojamas endoskopas.
* Po{0}}duralinio punkcinio galvos skausmo (PDPH) gydymas: atlikite epidurinį kraujo pleistrą (kraujo pleistrą) arba intratekalinę fiziologinio tirpalo injekciją.
* Periferinių nervų intervencija: pvz., artroskopinis trikampio pluoštinio kremzlės komplekso (TFCC) šoninio raiščio plyšimo gydymas. Šios programos paprastai turi specifinius reikalavimus adatai, pvz., gali reikėti ilgesnio ilgio, skirtingų adatos galiukų kampų arba suderinamumo su konkrečiais instrumentais. OEM/ODM gamintojai, galintys teikti labai pritaikytas paslaugas (pvz., Manners Technology), šioje rinkoje turi pranašumą. Jie gali gaminti ne-standartinius produktus mažomis partijomis, atsižvelgdami į konkrečius klinikinių ekspertų poreikius.
Gamintojo pozicionavimas rinkoje ir produkto matrica
Atsižvelgdami į skirtingas taikymo sritis, gamintojai nustatė aiškią rinkos padėtį:
1. Visapusiškų sprendimų tiekėjai (pvz., BD, B. Braunas): yra „vieno -stotelės“ tiekėjas ligoninių anestezijos skyriams ir operacinėms. Jų gaminių asortimentas yra platus, apimantis visą seriją nuo spinalinių adatų, epidurinių adatų iki įvairių nervų blokavimo adatų, taip pat anestezijos aparatų, infuzinių pompų ir kitos įrangos. Jų strategija yra panaudoti masto privalumus ir sistemos susiejimą, kad būtų patenkinta dauguma įprastų ligoninių poreikių.
2. Skausmo intervencijos ekspertai (pvz., Epimed): yra skausmo specialistų „profesionalus partneris“. Jų produktų linijoje didelis dėmesys skiriamas įvairioms punkcinėms adatoms, kateteriams ir rinkiniams, reikalingiems skausmo gydymui, o gaminio dizainas yra labiau suderintas su išsamiais skausmo operacijų reikalavimais (pvz., geresnis ultragarso matomumas, geresnis rankų pojūtis). Jų strategija – ugdyti lojalumą prekės ženklui pasitelkiant profesionalias žinias ir{3}}išsamias paslaugas.
3. Tinkinimo ir gamybos ekspertai (pvz., „Manners Technology“ ir daugelis Kinijos gamintojų): yra prekių ženklų savininkų „gamybos{1}} pabaiga“ ir specialių poreikių „sprendimų teikėjai“. Jie tiesiogiai nesikreipia į ligonines, bet teikia OEM / ODM paslaugas kitiems prekių ženklams arba gamina standartinius produktus platintojams. Pagrindinis jų konkurencingumas yra lanksti gamyba, sąnaudų kontrolė ir gebėjimas greitai reaguoti į klientų poreikius. Jų gaminių matrica gali būti labai didelė, kad apimtų įvairias galimas specifikacijas ir variantus.
Strategijos įžvalgos
Gamintojams labai svarbu aiškiai išsidėstyti rinkoje. Bandymas aprėpti visas rinkas dažnai sukelia išteklių išsklaidymą. Sėkminga strategija yra tokia: arba sverto mastas ir sistemos pranašumai, norint tapti pagrindinių vartojimo reikmenų „vandens, elektros ir dujų“ pranašumais, arba pasižymėti konkrečioje nišoje, norint tapti „ekspertu“, arba užtikrinti nepakeičiamą gamybos proceso kokybę ir tapti „paslėptu čempionu“. Tuohy akcentuojamas rinkos diversifikavimas suteikia erdvę įvairių tipų gamintojams išgyventi ir vystytis.