Kita AVF gamybos banga Kinijoje nėra orientuota į pačias adatas. Pirmuosiuose devyniuose straipsniuose buvo nagrinėjamos AVF adatų technologijos, klinikinis pritaikymas, gamyba, įsigijimas ir namų dializė. Šiame paskutiniame straipsnyje grįžtama į pramonės aplinką - Kinijos AVF adatų padėtis pasaulinėje rinkoje, kuri skiriasi nuo hipoderminių (Jangdžou klasterio kaina), IO (Teleflex monopolio) ir Menghini (nišos pritaikymo):AVF adatosyra Kinijos „dializės vartojimo reikmenų paketo“ sudedamoji dalis. Parduoti adatas atskirai neperspektyvu; tik supakuoti jie gali turėti įtakos rinkoje.

Trijų{0}}pakopų vidaus AVF gamybos sistema

Pirma pakopa:Weigao, Baihe Medical - Jie turi savo dializatorius (Weigao buitiniai dializatoriai užima ~25 % vidaus rinkos, o Baihe taip pat turi didelę tuščiavidurių pluoštų talpą) + vamzdelius + AVF adatas + punkcijos rinkinius. Jie gali pasiūlyti visą GPO paketą. AVF adatos yra „pakuotės dalis“, o dėl vieneto kainos galima derėtis, tačiau kiekis yra stabilus. Apskaičiuota, kad metinis Weigao AVF adatų kiekis yra 30–50 milijonų vienetų, o Baihe – panašus.

Antroji pakopa:OĮG gamyklos, pvz., „Manners“ - Jos negamina dializatorių, bet specializuojasi AVF adatų + punkcijos rinkinių ir priedų gamyboje. Jie bendradarbiauja su Europos ir Amerikos prekių ženklų gamintojais (Terumo/JMS/Nipro antrinės linijos) OĮG. Pagrindiniai produktai yra 17G standartiniai gaminiai + šoninių-angų tinkinimo + 5-ašies lazerinis įpjovimas, kurių metinis kiekis yra 5–20 mln. vienetų. Vieneto kaina yra 20-40% didesnė nei pirmosios pakopos (eksporto priemoka).

Trečioji pakopa:Kelios mažos gamyklos Jangdžou ir Čangdžou - Vamzdžių traukimas + galandimas + EO, 17 G plikos adatos + mėlyni sparnai, 0,30–0,45 USD FOB, jie surenka individualius užsakymus iš Pietryčių Azijos / Artimųjų Rytų / Afrikos, kurių bendrasis pelnas yra mažesnis nei 12%.

„Dializės paketo“ klasterio griovys

Dializės centro įsigijimo logika yra tokia: "dializatorius (sudaro 55–65% pakuotės kainos) + vamzdeliai (20–25%) + AVF adata (3–5%) + punkcijos rinkinys / heparino dangtelis / kita (10–15%)". Šiuo metu tik „Weigao“ ir „Baihe“ gali pateikti visą „dializatoriaus + vamzdelių + adatos“ rinkinį, taip pat yra dar du antros{14}}pakopos tiekėjai (įskaitant „Penilon“ iš Shandong ir „Langsheng“ iš Jiangsu). Tai reiškia:

Kinijos gamykla, gaminanti tik AVF adatas, priskiriama „antros{0}}pakopos OĮG“. Kasmet pagaminama 20 mln. vienetų po 0,6 USD, pajamos yra maždaug 12 mln. USD, o to nepakanka ilgalaikei veiklai palaikyti.

Tiems, kurie gali gaminti dializatorius, AVF adatos parduodamos kaip paketo dalis. Net jei pačios adatos negeneruoja pelno, bendrojo pelno marža gali siekti 35-42%.

Per ateinančius penkerius metus naujiems dializės centrams Pietryčių Azijoje, Artimuosiuose Rytuose ir Lotynų Amerikoje (į rinką pateks „Fisons“ ir „DaVita“) reikės „viso paketo pristatymo + vietinio sandėlio + klinikinio mokymo“. Gamyklos, parduodančios tik adatas, negali to susidoroti, o tos, kurios teikia paketą, gali patenkinti paklausą.

Du keliai antros{0}}pakopos OĮG

Aukštyn:Apkabink dializės įrangos gamyklos šlaunis. Jei „Manners“ ir kitos gamyklos, pvz., „Weigao“ / „Baoli“ / „Penilon“ dalyvauja „bendradarbiaujant pakete“, yra „AVF komponentų tiekėjas paketui“ -, jis yra patikimesnis nei vieni siūlyti provincijos sutartį.

Žemyn (geografinė):Cut HHD (minėta ankstesniame straipsnyje) + Pietryčių Azijos privatūs dializės centrai + Artimųjų Rytų aukščiausios klasės privatūs{2}}. Šios trys sritys turi didesnį toleranciją „17G + šoninė anga + rutulinė galvutė + apsauginė įvorė“ ir turi mažus vienetų{8}}paketų kiekius, kurie netinka milžiniškam Weigao/Baoli tempui. Jie yra būtent antros pakopos patiekalai.

🇨🇳 Sprendimas dėl vietinės AVF gamybos: 17G standartinių gaminių rinka klesti jau 10 metų. Kita banga bus ne apie "adatos ploninimą" ar "vieneto kainos sumažinimą dar 2 centais", o apie "ar ji gali būti įtraukta į pakuotę" - kaip Weigao/Bailei pakuotės sudedamoji dalis, ar HHD sumažinimas + "mažos pakuotės aukštos kokybės" rinka Pietryčių Azijoje. Per ateinančius trejus metus tiek pakuočių gamintojai, tiek užsienio prekės ženklo partneriai išspaus trečią vieno-parduodamo 17G adata + Blue Wing pakopą.