Mikroadatų, ypač vaistų{0}}prikrautų mikroadatų, verslo modelis skiriasi nuo tradicinių minimaliai invazinių chirurginių prietaisų. Tradicinių chirurginių eksploatacinių medžiagų (pvz., pradurtų adatų, skustuvų) vertė slypi jų mechaninėje funkcijoje ir patikimumoje, o verslo modeliai paprastai orientuoti į „įrenginys + tam skirtos eksploatacinės medžiagos“ arba atskirų eksploatacinių medžiagų pardavimas. Priešingai, pagrindinė mikroadatų -ypač tų, kurios integruotos su vaistais / biologiškai aktyviomis medžiagomis- vertė yra jųpristatymo funkcija, pozicionuojant jas panašesnėmis į „vaistų tiekimo platformas“ arba „aktyviųjų medžiagų išleidimo sistemas“. Šis esminis gamtos pokytis iš esmės pertvarko ir meta iššūkį minimaliai invazinių chirurginių prietaisų gamintojų komercinei logikai, santykiams su klientais ir pajamų modeliams.

Pagrindinis iššūkis: vertės paskirstymo ir klientų dinamikos keitimas

Tradiciniame modelyje tiesioginiai gamintojų klientai yra medicinos prietaisų prekės ženklai, turintys gana aiškią vertės grandinę. Tačiau mikroadatos erdvėje-ypač farmacijos reikmėms-galutinę vertę lemiavaistų veiksmingumas. Todėl gamintojams gali tekti užmegzti glaudžius ryšius tiesiogiai su farmacijos įmonėmis. Šis bendradarbiavimas apima ne tik paprastą kūrimą-į-spausdinimo gamybą, bet irkūrimas nuo pabaigos- iki-pabaigojenuo vaistų formulių suderinamumo ir mikroadatos dizaino iki ikiklinikinių tyrimų palaikymo ir gamybos apimties. Gamintojų intelektinė nuosavybė (IP) jau neapsiriboja gamybos procesais; ji gali būti išplėsta iki pristatymo sistemų, pritaikytų konkretiems vaistams. Tam reikalingos tvirtos programų kūrimo komandos ir reguliavimo registravimo palaikymo galimybės, keičiant gamintojų vaidmenisrangovaiįbendradarbiaujančių-kūrėjų.

Įvairūs pajamų modeliai

Atitinkamai pajamų modeliai skiriasi:

Aukštos{0}}galybės individualus kūrimas ir gamyba: naujų farmacinių molekulių galutinių -iki Šis modelis pasižymididžiausios techninės kliūtys ir pelno marža.

Patentų licencijavimas ir honorarai: Gamintojai, turintys pagrindinius mikroadatų konstrukcijų ar medžiagų patentus, gali licencijuoti juos farmacijos ar didelėms prietaisų įmonėms, gaudami autorinį atlyginimą, pagrįstą produktų pardavimu. Tai paverčia technologinius pranašumus įtvarus, nuspėjamas pinigų srautas.

Didelės apimties vartojimo reikmenys: Medicinos estetikos arba nusistovėjusių transderminių vaistų tiekimo sektoriuose mikroadatos parduodamos kaip pagrindinės vartojimo galvutės arba pleistrai. Šis segmentas yra labiausiai panašus į tradicinį modelįarši konkurencija, kai išlaidų kontrolė yra esminis sėkmės veiksnys.

Strateginiai reikalavimai gamintojams

Strateginis pozicionavimas yra labai svarbus gamintojams. Ar pozicionuosite savo įmonę kaip aFarmacijos gigantų „slaptų ginklų“ tyrimų ir plėtros bei gamybos centras, sutelkiant dėmesį į aukšto-slenksčio, didelės-maržos tinkintus projektus? Arba kaip amažo{0}}kainojimo eksploatacinių medžiagų tiekėjasmedicinos estetikos ir vartotojų sveikatos sektoriams, pirmenybę teikiant rinkos daliai? Arba taikykite dvejopą{0}}kelio strategiją-, nors tam reikia sukurti atskirus verslo padalinius ir pajėgumų sistemas.

Nepriklausomai nuo pasirinkto kelio, gamintojai turi statytine tik gamybos pajėgumus: pagrindinės žinios apie farmacines / kosmetines formules, ikiklinikinių tyrimų valdymo patirtis, reguliavimo agentūrų ryšių palaikymo galimybės ir išsamus IP strategijos planavimas. Mikroadatų komercializacija tikrina ne tik gamyklos, bet ir įmonės gamybos pajėgumussistemos integravimo ir ekosistemų{0} kūrimo galimybės kaip „platformos{1}}tipo tiekėjo“.